Cara Jualan Properti Online

Cara Jualan Properti Online

Cara-cara konvensional yang biasanya dilakukan untuk memasarkan property oleh tenaga sales dari developer  dan agen property diantaranya adalah :

  • Mengadakan pameran
  • Memasang baliho/billboard
  • Mengadakan gathering
  • Mengadakan even olah raga dan kuliner
  • Mengadakan kanvasing, door to door dan sebar brosur.

 

Jika Anda sebagai salah seorang tenaga sales dari developer atau dari agen property dan mendapatkan tugas untuk hadir dan berpartisipasi pada kegiatan-kegiatan diatas yang terkadang rutin dilaksanakan, coba bayangkan dan perkirakan bagaimana cara mengatasi kendala-kendala seperti berikut ini yang bisa saja terjadi seperti misalnya :

– Rasa bosan atau malas untuk jaga pameran/kanvasing/sebar brosur/door to door secara rutin
– Hujan deras ketika akan melakukan kegiatan-kegiatan diatas dan sedang musim hujan
– Dana operasional pribadi sudah mulai menipis
– Ada acara keluarga yang penting ketika ketika akan hadir dan terlibat pada kegiatan-kegiatan diatas
– Dan lain lain

Jika Anda kesulitan untuk mengatasi kendala-kendala seperti diatas yang bisa saja terjadi maka DIPERLUKAN cara lain yang lebih hemat tenaga, hemat waktu dan hemat dana namun dapat menjangkau pasar yang lebih spesifik dan yang lebih luas. Cara lain tersebut adalah :




Jualan Properti Via Online

Bila Anda saat ini bekerja sebagai tenaga pemasar property di sebuah developer ataupun sebagai anggota agen property, tentunya sudah mengalami kegiatan pemasaran konvensional seperti misalnya jaga pameran, kanvasing dan door to door.

Apakah Anda yakin masih bersemangat untuk terus melakukan kegiatan marketing seperti itu  disaat usia Anda sudah 35 tahun keatas?

Kalau Anda mulai dilanda kemalasan untuk jaga pameran, kanvasing dan door to door, maka Anda harus segera mencari cara lain untuk menjual property yang hemat tenaga, uang dan waktu yaitu jualan secara online. Pemasaran properti secara online dapat dilakukan untuk membackup kegiatan marketing konvensional seperti disebutkan diatas atau dapat dilakukan untuk menggantikan kegiatan marketing konvensional dan beralih ke pemasaran online sepenuhnya.




Untungnya, Anda mendapati blog ini yang akan menunjukkan bahwa ada ebook yang khusus membahas Cara Jualan Property Online yang berjudul 5 Jurus Digital Jualan Property.

cara jualan proprti online

Ebook ini berisi tips-tips jual property online dan telah memberikan kesuksesan jual properti via online. Tips-tips atau jurus-jurus tersebut diantaranya adalah :

Jurus Dasar, cara melakukan riset pasar untuk mencari dan menciptakan pasar yang spesifik yang sesuai dengan property yang akan Anda jual.

Jurus Pertama, Memanfaatkan Situs-Situs Property Populer. Tujuan : melakukan penjualan dan mengumpulkan database nomor telpon/nomor whats app.

Jurus Kedua, Menggunakan Facebook Page. Tujuan : melakukan penjualan dan mengumpulkan database nomor telpon/nomor whats app/alamat email serta menciptakan sebuah “kolam ikan khusus” yaitu Facebook Page Fans Tertarget.

Jurus Ketiga, Menggunakan Instagram Business. Tujuan : melakukan penjualan dan mengumpulkan database nomor telpon/nomor whats app/alamat email serta menciptakan sebuah “kolam ikan khusus” yaitu instagram follower tertarget.

Jurus Keempat, Menggunakan Channel Youtube. Tujuan : melakukan penjualan dan mengumpulkan database nomor telpon/nomor whats app/alamat email serta menciptakan sebuah “kolam ikan khusus” yaitu youtube subscriber tertarget.

Jurus Kelima, List Building. Tujuan : Mengumpulkan dan memanfaatkan database nomor telpon/nomor whats app/alamat email yang telah terkumpul dari jurus 1-4 untuk jualan property.

Cara Jualan Properti Online

Marketing atau Pemasaran adalah suatu kegiatan untuk mencari pasar  atau suatu kegiatan untuk menciptakan pasar. Setelah pasar/”kolam ikan” ditemukan atau diciptakan maka kegiatan selanjutnya adalah Following up dan Selling atau Penjualan ke pasar tersebut.

Sebelum melakukan penjualan, terlebih dahulu dapat Anda lakukan pendekatan ke pasar tersebut untuk perkenalan dan untuk membangun kepercayaan.

Di dunia nyata, sekumpulan orang atau massa dapat dianggap sebagai sebuah pasar. Contoh, pada kegiatan car free day, terdapat  sekumpulan massa yang dapat dianggap sebagai sebuah pasar.

Apakah pada saat orang-orang sedang atau selesai berolah raga di even car free day mereka merasa haus dan lapar? Biasanya adalah iya sehingga tidak mengherankan jika disekitar lokasi car free day terdapat pedagang-pedagang yang menjual makanan dan minuman.

Apakah beberapa orang dari sekumpulan massa pada even car free day ada yang sedang mencari informasi tentang rumah? Hal ini sulit untuk diketahui.

Salah satu cara untuk mengetahui apakah diantara mereka ada yang sedang mencari rumah adalah dengan membuka stand pameran disekitar lokasi car free day, membagi brosur, menggunakan pengeras suara dan lain-lain dan jika ada orang yang datang mendekat untuk melihat-lihat dan bertanya maka mereka dapat kita anggap sebagai pasar khusus atau pasar yang sesuai target.

Mungkin Anda sudah sering mengadakan pameran property di mall atau di even-even tertentu dengan biaya yang tidak sedikit, membagi brosur atau melakukan kanvasing ke daerah-daerah tertentu, door to door dan Anda mulai merasa berat untuk melakukannya karena usia atau karena terpisah lama dengan keluarga atau karena alasan lain.

Sebagai seorang tenaga penjual atau broker property, Anda harus melakukan kegiatan marketing dan selling setiap hari. Jika Anda sudah tidak sanggup melakukan kegiatan marketing diatas yang lebih banyak mengandalkan fisik atau jika Anda masih sanggup melakukannya dan masih menginginkan kegiatan marketing dengan cara lain untuk mendongkrak penjualan maka cara dibawah ini dapat Anda lakukan, yaitu :




Internet Marketing

Saya mendefinisikan internet marketing sebagai sebuah strategi untuk menjangkau prospek yang lebih luas, mencari dan menciptakan pasar dengan memanfaatkan media internet.

Dimanakah pasar di dunia maya berada? Atau dimanakah tempat massa berkumpul di internet? Mereka berkumpul di situs-situs atau di website-website dengan kata lain mereka adalah para pengguna website-website.

Berikut ini adalah beberapa website yang memiliki pengguna yang cukup banyak :

  1. Website mesin pencari : google.com
  2. Website social media : facebook.com, instagram.com, youtube.com
  3. Website iklan lokal : rumahdijual.com, urbanindo.com, olx.co.id
  4. Website market place lokal : tokopedia.com, bukalapak.com, shopee.co.id
  5. Website forum lokal : kaskus.co.id
  6. Dan lain lain

 

JURUS DASAR – RISET PASAR PROPERTY DI INTERNET

Adalah suatu kegiatan untuk mencari pasar-pasar property yang lebih spesifik atau yang lebih tertarget di internet .

Ketika Anda tahu ada orang yang sedang mencari rumah tertentu di lokasi tertentu dan Anda memiliki stok rumah seperti yang dia inginkan dan dilokasi yang dia inginkan maka ini dapat berpotensi untuk menghasilkan sebuah transaksi penjualan rumah.

  1. Bagaimana caranya untuk mengetahui bahwa ada orang yang sedang mencari rumah tertentu di lokasi tertentu di internet?
  2. Bagaimana cara untuk menjangkau mereka?
  3. Bagaimana caranya mendapatkan stok rumah yang sesuai untuk ditawarkan kepada mereka?

 

Baiklah, berikut ini akan saya coba jawab satu per satu.

Bagaimana caranya untuk mengetahui bahwa ada orang yang sedang mencari rumah tertentu di lokasi tertentu di internet?

Kebanyakan orang-orang yang sedang mencari informasi tentang property yang sedang dijual entah itu rumah, tanah, ruko, apartemen atau gudang, mereka menggunakan situs google.com. Misalnya, orang-orang yang sedang mencari informasi tentang rumah dijual di citraland makassar, mereka kemungkinan akan mengetikkan di google seperti ini :

Tips ju

Pada tampilan diatas, yang ditunjukkan oleh panah merah adalah frase atau kalimat yang mungkin akan diketikkan orang-orang ketika mereka sedang mencari informasi tentang rumah dijual di citraland makassar.

Yang ditunjukkan oleh panah hijau adalah website-website yang memiliki informasi tentang rumah dijual di citraland makassar.

Frase atau kalimat ini selanjutnya disebut dengan kata kunci/ keyword. Dan kata kunci atau keyword rumah dijual di citraland makassar dapat dianggap sebagai sebuah pasar jika memang terdapat sejumlah orang yang mengetikkan kalimat rumah dijual di citraland makassar di google.com yang berarti mereka sedang mencari informasi tentang rumah dijual di citraland makassar.

Apakah memang ada orang yang mengetikkan rumah dijual di citraland makassar di google.com? Mari kita lihat !.

Di dunia maya/internet, setidaknya ada 2 tools gratis yang dapat membantu Anda untuk mengetahui kata kunci – kata kunci apasaja yang diketikkan di situs google.com oleh para pengguna internet.

Ini adalah 2 tools yang dapat Anda gunakan secara bersamaan untuk melakukan riset pasar property  :

  1. Keywordtool.io
  2. Google.co.id

 

KEYWORDTOOL.IO

Tool/situs ini dapat membantu Anda untuk mengecek ada tidaknya kata kunci / pasar tertentu dan juga dapat menguraikan sebuah pasar atau kata kunci yang masih umum yang Anda temukan menjadi pasar-pasar atau kata kunci – kata kunci yang lebih spesifik.

Contoh, apakah kata kunci “rumah dijual di makassar” itu ada dan apakah kata kunci “rumah dijual di makassar” masih umum atau spesifik?

Tampilan di bawah ini adalah tampilan dari halaman situs keywordtool.io. Pada tampilan di bawah ini didapatkan bahwa kata kunci “rumah dijual di makassar” itu ada dan termasuk kata kunci yang masih umum. Kata kunci-kata kunci yang lebih spesifik ada di dalam kotak coklat dimana salah satunya adalah rumah dijual di citraland Makassar.

sukses jualan property online

Pada tampilan diatas, di dalam kotak hijau menunjukkan terdapat 147 unique keyword atau 147 kata kunci / pasar yang spesifik. Anda dapat mentarget 147 pasar tersebut, Anda tinggal mencarikan stok property yang sesuai.

Tools/situs yang kedua yang dapat Anda pergunakan untuk memeriksa ada tidaknya kata-kunci atau memeriksa umum atau spesifik sebuah kata kunci atau untuk mencari kata kunci adalah situs google.com.




Sekarang kita akan coba menggunakan situs google.com memeriksa ada tidaknya suatu kata kunci rumah dijual di citraland makassar.

Hasilnya adalah bahwa kata kunci rumah dijual di citraland Makassar itu ada.

Pada tampilan diatas juga ditunjukkan bahwa, ketika Anda mengetikkan rumah dijual di citraland Makassar, Google menampilkan kata kunci – kata kunci yang lain (yang berada dalam kotak biru) yang terkait dengan kata kunci rumah dijual di citraland Makassar.

Sampai disini Anda diharapkan sudah mengerti cara memeriksa ada tidaknya kata kunci atau pasar tertentu di internet dengan menggunakan situs keywordtool.io dan situs google.com.

Anda juga diharapkan sudah mengerti cara untuk mengetahui apakah suatu kata kunci masih umum atau sudah spesifik dan mengetahui cara untuk memeriksa apakah suatu kata kunci memiliki kata kunci – kata kunci lain yang terkait.

Pertanyaan yang kedua, Bagaimana cara untuk menjangkau mereka (orang-orang yang mengetikkan kata kunci tertentu tersebut)?

Pertanyaan ini dapat saya ibaratkan dengan pertanyaan Bagaimana cara untuk mendapatkan ikan tertentu dari laut? Salah satu caranya adalah dengan memancing menggunakan umpan khusus.

Situs-situs property yang akan dipakai untuk pasang iklan adalah situs-situs property yang  populer  yang sering muncul di halaman pertama Google dan diurutan teratas, yang berpotensi besar untuk diklik/dikunjungi oleh para pengguna internet.

Dan agar iklan kita di situs-situs property popular tersebut muncul di halaman pertama Google dengan posisi teratas maka peran kata kunci cukup penting.

Dalam membuat iklan property, kata kunci dipakai sebagai judul iklan. Kata kunci juga disebutkan setidaknya 3x dalam deskripsi iklan yaitu diawal deskripsi, ditengah dan diakhir deskripsi. Kata kunci juga dipakai sebagai nama file foto/gambar property yang akan diiklankan.

Ini dilakukan agar iklan kita di situs-situs property  popular tersebut muncul di urutan teratas halaman pertama Google atau agar iklan kita mudah ditemukan oleh para pengguna internet sehingga kemungkinan mereka akan menghubungi kita.

Dalam membuat postingan di facebook page baik postingan foto atau video, kata kunci dipakai di dalam keterangan/deskripsi foto/video. Kata kunci disebutkan setidaknya 3x dalam deskripsi yaitu diawal deskripsi, ditengah dan diakhir deskripsi. Kata kunci juga dipakai sebagai nama file foto/video yang diposting.

Dalam membuat postingan di instagram baik postingan foto atau video, kata kunci dipakai di dalam keterangan/deskripsi foto/video. Kata kunci disebutkan setidaknya 3x dalam deskripsi yaitu diawal deskripsi, ditengah dan diakhir deskripsi. Kata kunci juga dipakai sebagai nama file foto/video yang diposting. Kata kunci juga dipakai sebagai hastag-hastag yang diletakkan di bawah keterangan foto/video.

Dalam membuat video youtube, kata kunci dipakai sebagai nama file video dan dipakai sebagai judul video, dipakai juga di dalam deskripsi video. Kata kunci disebutkan setidaknya 3x dalam deskripsi yaitu diawal deskripsi, ditengah dan diakhir deskripsi. Kata kunci juga diisikan pada kolom tag.

Baik iklan yang Anda pasang di situs-situs iklan property, facebook page property Anda, instagram bisnis Anda, video marketing youtube Anda, semuanya akan berpotensi untuk mendatangkan prospek untuk Anda.

Mungkin sebagian dari mereka akan menghubungi Anda lewat handphone, whats app, email, pesan-like-comment di facebook dan instagram serta menjadi subscriber youtube Anda.  Anda dapat mengkelompokkannya menjadi kolam-kolam berupa kolam yang berisi alamat email prospek, kolam yang berisi nomor hp/whats app, kolam yang berisi pengikut facebook page, kolam yang berisi instagram follower dan kolam yang berisi youtube subscriber.

Ketika masing-masing kolam sudah berisi ribuan bahkan puluhan  ribu alamat email prospek, nomor hp/whats app, pengikut facebook page, instagram follower dan youtube subscriber, Anda tinggal memancingnya kapanpun Anda mau.

Pertanyaan ketiga, Bagaimana caranya mendapatkan stok rumah yang sesuai untuk ditawarkan kepada mereka?

Misalnya Anda sudah menemukan sebuah kata kunci / pasar yaitu rumah dijual di citraland Makassar dan Anda sudah tahu cara menjangkau orang-orang dibalik kata kunci tersebut yaitu melalui iklan, melalui facebook page,melalui instagram dan melalui youtube, sekarang tinggal mencari produknya atau mencari rumah di citraland Makassar yang mau dijual, baik itu rumah primer maupun rumah seken.

Anda dapat bergabung di agen property di Makassar atau di kota Anda karena biasanya agen property sudah bekerja sama dengan developer-developer besar dalam pemasaran rumah primer.

Jika Anda ingin menjual rumah yang seken, Anda dapat langsung mendatangi perumahan tersebut untuk mencari rumah yang sedang dijual dan menghubungi pemilik rumah untuk diadakan kesepakatan kerjasama dimana posisi anda adalah sebagai perantara.

Biasanya anggota di agen property juga memiliki stok rumah diperumahan tersebut sehingga Anda dapat bekerja sama dengan anggota tersebut.

Lebih Lanjut Jurus Satu Sampai Lima, Klik :

cara jualan proprti online

 

Cara Jualan Properti Online